在信息爆炸、内容多元化确当下，年青东谈主的好奇心正成为鼓舞浪掷趋势的要津成分，尤其是在失业零食物行业。凭据《2024失业零食市集趋势知悉申诉》调研指出，失业零食物类高度踱步，从当下浪掷者的购买风俗来看，浪掷者的品类及品牌衷心度相对较低，簇新感成为中枢眩惑力，浪掷者倾向于高频尝鲜。

这意味着，品牌不仅要握续改进，还要束缚提供新奇的体验来保握浪掷者的趣味。

TA们有多大的好奇心，品牌们就有多“果敢”。从香菜味的泡面到折耳根味的酸奶，再到榴莲味的辣条，以至还有包着绿色夹心的迪拜巧克力，失业零食行业也刮起了一股“猎奇”之风。除了味觉刺激之外，一些品牌开动探索相反化的改进营销策略，试图为年青浪掷者创造一场会通视觉、听觉和味觉等多维度的感官体验冲击。

比如前段时候，卫龙就成为了年青群体的话题焦点。从10月起，卫龙在西安、重庆、贵阳、柳州、武汉、长沙六座好意思食之齐举办了“节”，打造了各具风度快闪店，并脑洞打开地推出了城市铁心的辣条口味。比如，西安羊肉风度、重庆牛油暖锅风度、贵阳折耳根风度、柳州螺蛳粉风度、武汉辣卤味、长沙臭豆腐味......

本色上，这并不是卫龙第一次制造行业“大事件”。早在2022年，卫龙就在上海环球港举办了首届辣条节，通过道感性快闪互动在全网引起热议，而在这挨次二届辣条节时间，考虑话题热度更是收尾了倍数增长，行为总体曝光达9113万，总体互动量达214万。至此，“卫龙辣条节” IP也千里淀为品牌金钱，成为了卫龙与年青浪掷者之间的调换纽带。

那么，从舌尖上的辣条，到愈起火热的“辣条节”，卫龙是怎么让年青东谈主“一步步上面”的呢？

一、卫龙辣条节：新奇特是工夫，同频共振是宗旨

浪掷市聚积有一种深广的说法：关于公司和企业而言，能读懂后生浪掷潮流的流向，就有契机在多变的市集环境下占据更有益的位置。

然而品牌方的痛点在于，这届年青东谈主愈来愈“难以捉摸”。比如他们信奉“每一分钱齐要花在刀刃上”，同期又积极地寻求自便感，以至不错为体验感一掷令嫒。《2024中国后生浪掷趋势申诉》看望潜入，近三成受访年青东谈主会因为心境价值疗愈身心而进行浪掷。

心境，成为年青东谈主挫折的浪掷需求，除了物资上的获取感，也但愿获取心理上的随和。值得一提的是，“卫龙辣条节”的降生与无间，也恰是卫龙品牌对准了年青群体这一精神需求，通过改进营销动作，向浪掷者传递“卫龙不单是一种辣”的品牌证实。

在首届“卫龙辣条节”，卫龙聚焦年青东谈主对“新奇特”事物的强烈好奇心，在快闪行为现场树立辣条解压馆、巨型辣条机、辣条超等工场和辣条摇摇乐等多个体验区，并全心树立了创意辣味DIY区域，现场提供白胚辣条，饱读舞年青东谈主我方搭配出可爱的口味。

千里浸式互动体验，不仅随和了浪掷者的“猎奇”心理，也通过创意和场景化的形状加深了品牌的缅想点。

在本挨次二届“卫龙辣条节”上，品牌则进一步在营销创意上加码。

率先，卫龙别出机杼地将品牌主张与在地文化作念深度勾通。除了推出城市铁心的辣条口味之外，在内容创意方面，品牌也积极地融入当地文化，用在地化营销和年青东谈主打呼叫。举例，在本次快闪行为第一站西安，除了上新西安城市铁心羊肉味卫龙辣条除外，卫龙还汇集西安文创品牌“大相文博Ducksong”推出铁心邻近“辣馍厚味”绒馍馍，在外交媒体上激勉热议，不少网友暗示：“金黄烫印的饼皮夹着饱和的辣条馅儿，小脸色也止境可人，隔着屏幕齐感觉是香喷喷的。”

此外，在重庆，品牌则勾通其特质料形，将当地网红彩虹楼梯遐想成“辣条街”，同期遐想互动游戏身手；而在贵阳，围绕着“折耳根是贵州东谈主流淌的血液”这一网罗热梗，机要隘融入折耳根文化，玩出了新意……

无间并升级传统线下筹谋模式中“一店一景”的理念，卫龙的快闪店主打“一店一文化”。通过“辣条+场地文化”的营销模式，将品牌与当地文化深度勾通，从而与各地年青东谈主设置更概括的面孔考虑。不管是通过基于场地特质的口味，照旧勾通地域文化的行为式样，品牌通过“卫龙辣条节”快闪行为，传递出对年青东谈主多元生计形状的招供与尊重。

其次，第二届“卫龙辣条节”的举办，不仅是品牌改进行为的无间，也意味着品牌IP的进一步深化。通过握续的“造节”营销，“卫龙辣条节”也清静成为了品牌特有的文化符号。让辣条不单是是一个居品，更成为了一种年青东谈主的外交话题和面孔纽带，使其在年青东谈主心中设置了更深的文化包摄感。

有名营销大家境格拉斯·霍尔特（Douglas Holt）在其文化政策表面中指出，品牌大概在浪掷者心中占据特殊地位，经常是因为品牌能与某些文化价值不雅、社会趋势和集体面孔产生强烈的共识。举例，可口可乐通过耐久的营销策略，缓缓将我方塑变成好意思国梦、乐不雅、共享和东谈主际干系的象征，最终跨越地域鸿沟，成为全球文化的一部分。

相通，在“卫龙不单是一种辣”的品牌主张之下，卫龙也正在清静转念为具有各种文化认同的品牌，成为年青东谈主心目中同频共振的“一又友”。

二、融入年青文化，创造属于品牌的增量

连年来，失业零食行业的竞争日益热烈。一方面，市集上的居品同质化得意更加严重，很多品牌在口味、包装遐想和营销策略上趋于重叠，难以塑造出证实的品牌特质，导致浪掷者缺少衷心度。另一方面，面临热烈的市集争夺，部分品牌选拔通过价钱战眩惑浪掷者，压缩了利润空间，从而形成了恶性竞争，影响了行业的可握续发展。

急躁的行业生态，也促使品牌们寻找新的增量市集。比如，三只松鼠通过“聚焦坚果，聚焦分销”的政策，收尾了线下收入占比的飞腾；百草味以健康零食为定位，通过线上线下相勾通的销售模式，获取增长……

而行为“辣条第一股”的卫龙，正在通过年青文化的浸透，探索品牌相反化的增长旅途。

凭据Frost & Sullivan的数据，卫龙的95%浪掷者年岁在35岁及以下，其中55%的浪掷者年岁在25岁及以下，而高出一半的浪掷者是95后。更年青的用户群体，成为了卫龙赢得年青市集的上风，同期也意味着更大的挑战。这一群体的需求高度多元化，既追求个性化和创意，也条款更高的品性和性价比，这对品牌的改进材干和市集合乎性建议了严峻查考。

在“卫龙不单是一种辣”的品牌主张背后，体现的是卫龙基于“国民零食”定位所生长出的是非市集感觉。

在居品策略上，卫龙早已开启了多元化之路，居品不仅限于“辣条”，而是向“辣味”失业零食拓展。举例，关注到年青浪掷者们越来越戒备饮食健康，“轻食”“低卡”需求束缚提高，卫龙便推出了以魔芋、海带为原料的蔬菜类居品。此外，在知悉到年青东谈主关于“二次元”文化的偏好之后，卫龙在2023年推出了魔芋辣味失业零食“小魔女魔芋素毛肚”系列居品，并束缚更新口味、口感随和年青浪掷者的需求。

与此同期，卫龙也在束缚夯实“辣条”这一超等大单品的行业心智。品牌一方面通过“卫龙辣条节”等品牌IP的打造，与宗旨用户群体握续调换，强化居品在浪掷者心中的地位；另一方面，卫龙通过束缚捕捉年青东谈主偏好的食物和口味，随和大众的好奇心，加强居品心智树立。

举例，本年6月卫龙推出了“榴莲辣条”，凭借“三分榴莲味，七分辣条香”的猎奇意见，速即激勉了业表里的强烈关注，上市短短几天内便在线上热卖50万包，销量冲破100万。值得一提的是，榴莲辣条之是以大概激起大众热心，不仅因为“榴莲+辣条”这一果敢的反差组合，还成绩于卫龙剑走偏锋的创意营销策略。

在新品上市时间，卫龙借重《甄嬛传》和安小主的热点话题，汇集陶昕然发布了道理短片《壮盛之我在卫龙作念榴香师》，精确戳中了年青东谈主的笑点和话题点。同期，品牌通过解密辣条的研发流程，也向浪掷者传递了对品性和改进的执着追求，从而随和了TA们对居品背后故事的好奇心。

不管是健康趋势、外交话题，照旧二次元、鬼畜等潮流文化，卫龙长久紧跟年青东谈主文化的焦点并与之深度勾通，潜移暗化地让年青群体感知并认同品牌价值。比如，近期卫龙“麻辣麻辣”全新告白片成效出圈，以洗脑式传播形状将“麻了，就吃卫龙麻辣麻辣”的品牌诉求紧紧植入浪掷者心智。还有，此前推出的“魔芋爽上菜了”、“魔芋爽东谈主类猫条”以及与“亲嘴烧X蛋仔”的联名营销等，也成效激勉了全网热议。

一次成效难以界说品牌的耐久进展，但屡次的成效足以讲解，卫龙仍是通过融入年青文化的营销改进策略，找到了一条品牌增量旅途。

三、越“明锐”的品牌，越先拥抱年青东谈主

在浪掷者步履学中，有一个经典表面——改进接收弧线（Innovation Adoption Curve）。

它描述了浪掷者在面临新址品或新体验时，凭据魄力和收受度的不同，经常被分为五个群体：改进者、早期接收者、早期大众、晚期大众和滞后者。改进者和早期接收者是那些热衷尝试新事物、追求额外体验的浪掷者。跟着社会跳动和科技发展，这些浪掷者的需求缓缓成为主流，且他们的步履和选拔经常鼓舞了市集的变化和居品的改进。

关于失业零食行业而言，多数的改进者和早期接收者主要开始于年青浪掷群体。这部分东谈主群不仅偏疼尝试新口味、新址品和新品牌，还渴慕通过额外的浪掷体验来彰显个东谈主的个性和品尝。不错说，年青浪掷者是品牌获取增量的要津开始。

因此，品牌要在竞争热烈的市聚积握续发展，必须通过束缚改进来保握纯真性。这不仅意味着在居品层面进行口味和式样上的冲破，还包括在品牌文化、营销形状和浪掷者互动方面找到与年青一代的面孔共识点。

以卫龙为例，基于“卫龙不单是一种辣”的品牌主张，通过年青文化会通与精确的市集定位，品牌需要安稳年青市集的占有率，更需要通过握续改进赢得浪掷者的衷心与爱好，鼓舞品牌的耐久增长。不管是“卫龙辣条节”的品牌IP，照旧额外的居品口味，或者创意完全的营销策略，卫龙齐在时刻紧扣年青东谈主的趣味话题，将这些元素与品牌文化深度勾通，从而塑造了证实的品牌形象。

这种对年青文化趋势的明锐度和快速响应材干，不仅是卫龙获取市集增量要津，相通亦然让品牌成为文化符号的挫折策略。改进，不仅体当前居品的升级与迭代，也要长久与浪掷者的需乞降面孔同频，独一通过握续的年青文化会通和改进，材干在热烈的市集竞争中脱颖而出。

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