昔日这一年，刀法访谈过不少从业者，跟着全域渠说念越来越碎屑化，全球有个共同的体感是开云(中国)开云kaiyun·官方网站，品牌营销好像变得越来越难了。

最基础的问题是难以结束精确曝光。

以往在高抬高打的中心化媒体时间，品牌东说念主偶尔会吐槽"总有一半预算被花消掉"，但全球至少对用户提防力依然具备一定的掌控感。可现在，仅线上平台就丰富多采，品牌有用触达的资本越来越高。淌若选错了勉力的标的，想要触达的东说念主群看不到，方针东说念主群看了不心爱，用户只需轻轻一划，这一轮品牌疏通客不雅上等于无效的。

唯独当品牌有了饱和的曝光，接下来才有才气络续屡次精确触达，鼓吹东说念主群破圈及品牌破圈，构建起品牌信任感，结束用户深度链接及复购。

在绵薄复盘了上述"精确曝光、有用破圈、信任营销"这三大品牌营销穷苦之后，咱们未免聊回这个接地气的话题：新的一年行将到来，品牌营销预算要点花在那处？具体若何花才有用？

谜底，其实正藏在更多用户的主见集合之处。刀法不雅察到，在新闻资讯赛说念，当天头条的品牌剖析和活跃用户限制，永久保握行业当先，这种垂类施行TOP生态卡位和高粘性的用户价值，正被越来越多的品牌所发掘和足下。

值得一提的是，就在12月4日-6日，2024当天头条交易大会于海南张开。大会勾通最新品牌案例，发布了《2024当天头条平台营销通案》，梳理了平台的四大中枢上风。除了前边提到的施行生态和用户价值，不少品牌照旧成效在当天头条通过热门事件引爆，借助头条系居品矩阵，结束生意和品牌的"一站式"协同。

这篇著作，刀法精选了安踏、徕芬以及京东的实操案例，匡助浩大品牌东说念主操盘手速通在当天头条的营销派遣。

01"三高"东说念主群+专科施行，从泛曝光变成有用曝光

刀法首创东说念主刀姐doris以为，咫尺的品牌营销，照旧从东说念主找施行转机为"施行找东说念主、货找东说念主"的时间，这意味着品牌要转机想路，真是地找对东说念主群、讲对施行，才能有的放矢。

品牌来到当天头条，第一步要明确两个问题：平台用户是一群若何的东说念主？这里有若何互异化的施行？

品牌营销课题上有个共鸣是"要关心耗尽决策者"，而咱们发现在当天头条，这里既有"决策者"，更有推动他们的"影响力群体"和"影响力施行"。

公开府上显露，当天头条月活跃用户高达数亿，在数目和质料两个维度上，平台的活跃用户名次、用户留存齐处于当先地位。其中，当天头条30-50岁用户超65%，中高耗尽才气占比近半，城市用户占比接近7成，聚集高线、高知、高耗尽群体，在品牌所老到的八大东说念主群中，"三高"东说念主群是领有闲适生涯的社会中坚力量，是具备高耗尽才气的家庭影响力用户。

和很多施行平台不同，当天头条不仅有多元向、文娱向施行，更具专有的资讯属性，占有浩大用户心智。连年来，当天头条握续饱读舞优质创作家，尤其在财经、科普、生涯等有一定常识壁垒的范畴，积攒了越过9.2万名专科深耕的创作家。在普通更新和品牌互助的输出上，这些专科创作家均不错用他的专科来提供施行。

总体而言，当天头条构建的社会名东说念主和泰斗媒体生态，大略匡助品牌快速定位到方针东说念主群，相当是更快地锁定那些家庭及个东说念主耗尽的决策者，更高效地成立"信任坐标"。

从逻辑上交融了用户行动及平台特征，咱们再从品牌案例身上找找标的。

本年奥运工夫，安踏借重热门互助当天头条发起"夺冠2024"主题大型互动行动。品牌通过在平台定制互动游戏，将频说念施行和安踏主推品相勾通。

当天头条是高粘性用户获取资讯等多元施行的要津渠说念，在热门上具有自然的刚烈爆发力。行动工夫，用户被频说念和游戏诱导，在互动中深度了解品牌，关联话题登录站内交易热榜总榜第四，"夺冠2024"主题也同步顺滑联动抖音电商，在双平台主话题累计谋划量超1700万。

这些数据意味着，安踏不单在当天头条结束了大范围的曝光，更找对了方针用户，结束了精确有用曝光，一举强化发酵了品牌口碑。

像这么，品牌在当天头条齐不错离高粘性高净值用户更近。方便"找对东说念主"，而当天头条佳构多元的施行及居品矩阵，则为品牌营销提供了伏击基础才略，方便"讲对施行"。在这里，品牌主要的发力点频繁在于施行转变和场域协同，想考如何借助平台的"热门事件引爆力"，结束精确曝光及有用破圈，束缚在复杂环境中收货物牌和生意的增长。

02索求施行电商的派遣，在当天头条促进品效销合一

交融了当天头条这个平台齐有哪些特征、品牌能作念什么，更深头绪的问题也相继而至：若何作念？

刀法连系发现，品牌完全不错带着施行电商的逻辑，在当天头条买通营销全链路，取得声量和销量的救济。

徕芬是其中终点具有代表性的案例。

昔日一两年，业内不少东说念主齐关心过徕芬在抖音电商的派遣，但徕芬其实较早就同步在当天头条搭建了施行营销业务。

本年618工夫，徕芬联动品牌首创东说念主、超头主播罗永浩、"最刚烈脑"水哥等专科创作家，通偏执条及抖音发布施行。借此契机，徕芬互助当天头条旗下曝光居品矩阵，将施行主要推向21-40岁/三线及以上城市/男性等高价值东说念主群，让前端种草带来的流量，愈加精确、平直流入品牌直播卡。

徕芬618节点在当天头条的派遣

徕芬要点在"徕芬扫振电动牙刷、徕芬扫振电动牙刷直播"等5个词下，成立了搜索小蓝词「必现」，搭配使用施行热推，引发用户看后搜，构建「刷-看-搜-购」施行营销完满链路，连绵束缚地助力品牌直播间、品牌专区等中枢阵脚精确联贯流量。

官方数据显露，此次格局"小蓝词"引发总看后搜率达到1.42%，高于行业大盘均值，看后搜流量是大盘的3倍，回搜率更是大盘的6.7倍。而徕芬本次互助当天头条旗下居品带来的订单量，是平销期的450%。

正如徕芬将施行电商"看后搜"派遣用在了头条，其实，品牌来到当天头条作念种草，很多居品逻辑是重叠的，而当天头条在全体的生意效果、参预性价比等方面，光显终点有上风。

诚然，品牌在当天头条输出的施行不但为我方酿成了种草，也丰富了用户的施行&居品耗尽体验，酿成致密的轮回。换言之，在当天头条作念营销，完全不是一次性生意，更要坚握历久目标。

当天头条在IP等施行方面的探索，也为品牌的历久目标提供了致密的滋长泥土。

当天头条聚拢方位电视台共同打造的《我在岛屿念书》IP节目，邀请余华等文学界大咖赶赴远隔城市喧嚣的岛屿，将念书手脚生涯格局流通到岛屿普通。

节目中，当天头条为京东品牌基于节目施行进行话题和热门筹备，通过一系列软性植入展示品牌信息。节目外，当天头条上线了定制话题"京选好书"，帮品牌成立了边看边卖书卡&书单组件，平直促进振荡。数据显露，格局全网总曝光超百亿，节目关联热榜百余个，"京东典籍"头条搜索指数同比增长88.24%，品牌A3种草东说念主群增长了52.79%，用户留资权贵。

对品牌来说，当天头条不仅兼具施行电商的环境、优质的施行基因，旗下更有完满的居品矩阵和多元场景，不管是鼓吹品牌营销决议落地，照旧过后复盘、派遣升级，齐是既方便又系统化的选拔。

03分析师点评

耗尽者需求升级、营销玩法愈加各样……带给浩大营销东说念主不细目感的，永远是移时万变的营销环境。

新营销莫得独一解。下一阶段，是面向线上线下的全域营销时间，是渠说念碎屑化以致粉尘化的时间，是今天打出爆款传闻、未来就可能被高出的时间。

唯有收拢问题要津，趁势而为才能勇立潮头。品牌要作念的，是找到新营销的决定性身分，牢牢和用户保握链接，找对东说念主，讲对施行。

品牌但愿找到有劲的盟友。就比如在时刻的打磨中，越来越多的品牌发现，当天头条有高净值用户蚁集、佳构施行生态、热门事件引爆力，居品矩阵全场景袒护的四大中枢上风，大略为营销决策及落地带来更强的安全感，结束更高的效果和更永久的方针。

而咱们也但愿看到，品牌不错在这里找到符合我方的，在实战中握续赢得可靠和充分说明的空间，击穿精确曝光、有用破圈和信任营销三浩劫题，在新营销时间中隆重前行，将品牌故事讲得更久。

作家|花说念 开云(中国)开云kaiyun·官方网站